大家好啊。之前那篇《我心目中的专业猎头-好奇心、好客心、好胜心》（戳链接查看），引起了很多讨论和交流，有些猎头朋友和公司做了内部分享，甚至还做成了PPT在周会上整个团队讨论、交流。大家也分享给我很多的感受和故事，给了我新的启发和激励。在大家的激发下，后来想了想，除了这“三好”：好奇心、好客心、好胜心之外，还有一些要素能够支撑猎头走得更远更好！那么今天再来分享一下我心目中好猎头具备的“五感”，连同“三好”合在一起就真是“好感”猎头了
大家知道猎头最贵的是什么？我想很多人都会说是“时间”。确实，时间对于猎头来说非常宝贵。当然如果是通过不断的加班，哪怕是996、007，其实也是有限的，那么其实专业的猎头、优秀的猎头知道：提升时间的利用率才是王道。
甚至看到很多的猎头在工作的时候都是小跑步去接电话，去洗手间，或者是去会议室，并不是有人逼他，而是他内心对目标和时间的「紧迫感」非常深。就像在学教练技术的时候，导师一直对我们说的一句话就是：去到目标里，活出紧迫感。另外，紧迫感是拖延的解药，因为大家知道“拖延”是很多人包括猎头的一个很大的杀手。比方说，你有很多电话想去打但是不敢打，有很多客户想见但你不敢见，有很多事情要去跟进，但是你有种种的畏难情绪在里面，所以导致了很多的拖延。紧迫感强的顾问能够马上开始行动，不纠结陷入在这个情绪当中，而是用大量快速的行动跟迭代去创造结果。所以「紧迫感」是一个专业优秀猎头身上非常明显的一个特质。「责任感」这个事儿是老生常谈了，我相信大家都不陌生，但实际上放眼望去，我觉得专业猎头跟非专业猎头非常大的一个差别，就是他身上有没有足够的「责任感」的体现。责任感的一个表现，就是对自己承诺的事情，答应的事情，就要去做到，这是一个基本但是又非常不容易坚持做到的事情。你会看到很专业的猎头，他真是身体力行去表率了，做到了“事事有回音，件件有着落，凡事有交代”。不仅是在结果上，更是在这个过程中，不断有反馈和跟进，以保证无论是在处理公司内部的事，还是客户、候选人的事的过程中都让别人觉得靠谱，很乐意把这个事情交给你来做。
第二就是对于自己承诺的事情，如果没有做到，是会在自己身上找原因，而不是找借口。比如说大家会经常看到很多例子，猎头公司间的对话经常是这样的，“你说今天一定会推3个人的，现在只有1个人，是怎么情况呢？”通常很多人会blablabla...说一大堆的原因跟理由。把自己整得很无辜，好像一直有水逆。必须承认一定是有很多的外界因素，但真正可以改变结果的那个人，又是谁呢？如果自己选择说了yes，不管客观理由是什么样，有从自己身上找原因的意识和勇气。也是真正改变的开始。所以那些专业猎头碰到这些事情，我猜ta会说的是“这是我的问题”，“我没有做到”，或者说“这个确实是我的问题，接下来的行动方案是XXX，那么接下来我会做XXX？”两个人同样都没有完成，但实际上敢于承认是自己的问题的人，他们哪怕从新人开始就已经展现出了他身上的「责任感」，可以拍着胸脯说“这是我的锅，我来背。这次没完成，我们接下来再定一个新的目标，我一定能保证！放心！”所以本质上你会看到责任感其实也是跟信任联系在一起的，信任不是天上掉下来的，是一点点赢回来的。也是基于强大的责任感，让大家能慢慢的把更多的资源和更多的任务放在ta身上。否则你想猎头手上都是一些非常重要的，动不动就是几百万的业务。甚至是候选人赌上了职业生涯，大家会更愿意和谁合作呢，是有责任感的，还是没有的？你会怎么选？我的解读是这样的，「幸福感」是一种能力，就是让自己和他人能够感受到幸福。当然所谓的幸福是一个很大的概念，我暂且把它理解为做猎头的快乐、愉悦，或者是满足、知足的心态。
对于帮助过、认同过他们，向他们伸出援手的人，不是“用人向前，不用人向后”的这种态度，而是他们真的心里面会记得这种所谓的滴水之恩。所以感恩会让他们时常充满一种“我很幸运”的感觉，会经常听到很多猎头的口头禅就是“我运气真好，这一路过来真的是很多贵人相助”之类的话。就是因为他们有这种感恩的心，同样他们也会吸引来很多有感恩的人来合作了。
第二就是回复力。怎么理解呢？大家打游戏的时候，牧师啊德鲁伊啊，有种技能就是“回血”，回血很慢的人在游戏当中很容易就挂掉了，对吧？有些人虽然一开始可能血不多，但如果有自我“回血”功能，就像“打不死的小强”，很容易满血复活。所以从心理的韧性角度来说的话，这些人也是比较容易给自己创造一些小确幸，或者一些激励，让自己能够快速恢复。你会发现前两年业绩好的时候，光景好的时候，大家都觉得自己是“猎神”。但是，当大家遇到挫折的时候，你会发现能像专业运动员一样，能够自黑自嘲，放下身段，面对挫折打逆风球的的人就展现出自己的优势和专业能力了，让自己能够很快的调试好，按照自己的节奏去做重要的事情。
总结来说，幸福感也是衡量专业猎头能够走多久的一个很重要的指标。因为很多人离开这个行业，并不是因为他能力不够，或者是不够勤奋，而是有时候他的心力衰竭了，或者不爱了（也祝愿曾经的猎头朋友们新的工作顺利顺心，遇到猎头对他们好一点）。那些会给自己和他人创造幸福感的猎头，简直是一个宝贝，大家一定要好好的珍惜TA，爱护TA！「画面感」这个词可能有些朋友会比较陌生，甚至我觉得这个是很多专业猎头，自己都不曾意识到的“隐性能力”。画面感是指这个人能够把他的目标，包括成功的画面具象化的一种能力和感受。比如说你想去旅行，有时候你可能还没去，但是脑海中已经出现了蓝天白云沙滩这样的一些画面，仿佛自己已经置身其中，甚至能闻得到味道，听到声音，看到很漂亮的画面。这是一个非常重要而且突出的能力。那么我们在之前的文章中讲到“好胜心”，其实这个跟好胜心也有联系，因为有好胜心的人仿佛在还没打仗之前他就已经能看到凯旋的画面。对于猎头来说，这个单子在接的时候，他已经能够看到候选人去上班，客户付款的画面。这个有时候是无意识的，但是有些专业的猎头也会有意识的去训练这种能力，因为从心理学上来讲的话，所有事情都会被构建两次，一次是在我们的头脑当中，还有一次才是在现实生活当中。
工作的原因，一直在接触非常棒的猎头同行，发现他们在做一些案子的时候，他们会经常说，我接到这个案子的时候，我就仿佛已经看到或者感知到这个案子能够被关掉，甚至我脑海中已经出现了候选人和客户的画面。因为如果你脑海中对渴望的事情是模糊一团，它本身上在生活中也是很难出现的。所以有理由相信那些战绩很好，一直能够关掉案子，把团队，把公司经营得很漂亮的猎头，他们一定具备了很强的构建画面的能力。这个能力也让专业猎头，在给客户跟候选人描绘职位或者未来的时候，可以很强的代入这种画面感，他甚至可以描述出那种颜色质感，从而带领这个客户跟候选人进入到那个场景当中去。很管用的。包括有时候在BD谈offer的时候，能够像一个画师和建筑师一样帮客户也好，候选人也好，构建出来，让他们切实感受到这就是自己想要的。所以不仅是帮助自己达成目标，还能够帮助更多人去清楚他们真实的需求和理想的画面。期待更多的人能够有意识的去训练自己构建成功画面的这种能力，能够变得更加强，然后让你的现实跟理想更多的结合重叠起来。
「使命感」是一个很大的词了，但实际上我觉得对自己的工作很有使命感的猎头更容易完成目标。很多人会跟我说：“我的自驱力不够”，“其实猎头也不是我想做的，只是我也不知道做什么”，或者是“一想到工作就提不起劲儿”。很多情况下是因为使命感不够，不知道工作是为了啥，或者说不知道生活是为了啥（当然这是一个很大的话题了）。使命感不一定都是非常崇高伟大的，有的人使命感就是：“我要让家里过上好日子！”“我要让成长速度快过我父母老去的速度。”“我要给帮我家里人治病还债”，这些当然也是一种使命。不是说一定要上升到家、国、世界这种程度，但是有清晰的使命感，确实会帮助我们在工作中更加有持久的动力和自驱力。比如说我明确知道这份工作对自己跟对别人意味着什么？我怎么看待猎头这份工作？这份猎头工作是不是有价值有意义的？当然很多人会把猎头的工作看作是一个能够成人达己的事情，甚至是跟医生一样，手上有“人命”的工作。当自己抱着这种明确的使命来做这样一份工作的时候，其实会更加带劲和更容易达成目标。好了，说了这些，也是希望把我看到体验到的，那些优秀猎头的品质和一些特质跟大家做个分享，也希望大家能够在越是艰难的道路上，越是需要有韧劲和奋力奔跑的心。我们之前讲过，其实这行业是看似在洗牌，其实在洗人。未来猎头一定是会向更专业、更专注、更高端的方向去迈进。所以无论是现在处于猎头的哪个阶段，无论是还在做寻访员；还是已经做了好几年，是一个超级顾问；或是带团队的Leader；亦或是猎头公司创始人、经营者，我们的工作其实关乎、影响到很多人，甚至整个产业、和国家的未来。我想这点大家会认同，猎头本身是一个很考验人，打磨人，锻炼人的工作。借着猎头这样的工作机会，不仅只是为了挣到钱、能够帮到人，更多还有是磨练自己的心性和能力。不管是“三好”还是“五感”，不仅是优秀猎头的通性，还是很多优秀候选人以及生活领跑者的通性。也期待大家越来越好，把这些优秀的基因从身体当中唤醒，快乐的生活，积极的工作！当然，这一定不是优秀品质的全部，欢迎你们把自己的体会以及观察到身边优秀猎头的特质分享给大家，一起朝前看！
0571-86939288
