猎头视界

问题1：什么样的收入在猎头行业属于高收入？
答：猎头行业关于顾问提成的计算特别复杂，不同猎头公司差异性特别大。
所以本文关于猎头的薪酬一律按固定比例计算，回款业绩越高，猎头顾问的谈判筹码越大，给予的比例就越高。

初级猎头顾问，10.5万/年算正常收入，28万/年算高收入。

高级猎头顾问，21万/年算正常收入，75万/年算高收入。

猎头合伙人，60万/年算正常收入，180万/年算高收入

资深猎头合伙人，150万/年算正常收入，560万/年算高收入

 

问题 2：入行较短的新人初级顾问，如何在1年内做到60-80万/年回款？
答：初级顾问如何快速成单，6个月做到年单产60万以上？
很多初级顾问做猎头一头雾水，很勤奋，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，结果很不好。
原因在于没有系统性的思考：如何才能把猎头做好？
要成为优秀的初级顾问，必须做到以下几点：

1．做好“心理建设”

甲方为什么要请猎头公司？当然不是因为钱多，而是因为人“难招”。

所以在做单过程中，要始终保持“心态平和”，不要因为候选人一面就激动得以为马上就要拿到钱了。

因为整个猎头流程，推荐、一面、二面、终面、谈薪、OFFER、背调、体检、入职、质保。

前面期望越大，后面失望越大。很多新人无法承受“到嘴的鸭子飞了”，就此“一蹶不振”。

我们原来很强调心理建设，因为95%的新人心理没有那么强大，过山车式的忽上忽下会彻底摧毁初级顾问。

2．学会模块化拆分JD

很多新人猎头做单面临的第一件事情就是如何看懂JD，尤其是有技术含量的JD，作为猎头，一定要有模块化、框架性思维，即使不能完全看懂JD，也能把JD拆分了，找到该JD搜索人才的关键字组合，如下图

把这个难懂的JD拆分为7个模块，是不是就很容易搞明白了

模块1：基础信息模块，如岗位名称（嵌入式软件开发工程师）、薪酬范围（50-100万）、工作地点（上海）

模块2：硬性条件，包括年龄范围、学习要求（学历一定要问清楚第一学历要求、统招的问题）、平台公司要求。

模块3：可以用来进行关键字组合的话，如本文下面词语可以用来关键字组合

嵌入式软件、软件、汽车、车载、MCU、AUTOSAR、通信、诊断、网络管理、CAN、协议、C、C++、renensas（瑞萨芯片）、infineon（英飞凌芯片）、NXP（恩智浦芯片）

模块4：问询模块，问询模块是必须满足或者加分项，但没有不要加入关键字组合的条件。一般情况下在和候选人交流时直接问候选人。

职位要求2、5、6都属于问询条件。

模块5：看起来很专业，但其实没有任何意义的职责、要求，一般是行业从业人员就一定懂的，不需要问。

岗位职责1&3、任职要求3，其实嵌入式MCU层开发人员都懂这个。

模块6：软性条件，需要猎头顾问具备很敏锐的软性感知能力

一般技术开发没有软性要求，中高层管岗位、HR岗位、财务管理、法务岗位、董事会秘书岗位都会有软性要求

如快消品行业的市场部的大部分岗位都要有很高的软性要求，硬性条件反而很容易看出来是否满足，软性条件的判断很关键。

模块7：对猎头完全没有用的废话

这个JD里没有，如要求技术人员有团队合作精神等。

3：要把猎聘网规则吃透，能够比别人多搜索出1-3倍的候选人

初级顾问大部分不具备冰山下深挖能力，主战场在猎聘网，所以一定要把猎聘网的规则彻底研究清楚，如下图

 

我们将猎聘网的这16栏进行关键字组合设置时，可以分类成下面5个模块

模块1：硬性限制模块，在设置关键字组合时，不能变动的模块。

栏目5（或者4，4和5只能固定一个，原则上选5不选4）。

栏目6（栏目6只设定最低工作年限，原则上不设定最高年限）

栏目7（要注意，如果选择本科时需要把硕士和博士一起选了，很多人选以为选本科是本科及以上，其实猎聘选本科，硕士和博士不显示）

栏目10（原则上只写年龄上限，不写下限，下限由栏目6来限制，因为有人念书念的早，年龄小，工作时常长）

栏目13：薪酬设定原则上向上和向下各延生20%左右，如甲方规定薪酬60-100万，我们设定时就写50-120万。

模块2：软性限制模块，如果设置了硬性限制模块，但搜索出来的人很多，这时候需要缩小搜索范围，软性限制模块就是用来缩小搜索范围的。

栏目2（职位）

栏目8（行业）

栏目9（岗位）

模块3：硬性搜索推荐条件设置，甲方对学校、平台公司、语言有很特别的要求的情况下只看某类特殊人群。

栏目3（公司）

栏目12（语言）

栏目14（院校）

如量化FOF的投资、C/C++岗位只看C9高校联盟

如某公司只看互联网一线大厂阿里、腾讯、百度、字节、美图、滴滴

模块4：变动关键字，也是最核心关键字，模块4需要深度认知行业才能制定所有出关键字，以上面的嵌入式C/C++岗位为例

栏目1：全部关键词（任意关键字）

4：要学会打电话、添加微信不被拒绝。

我们很多初级顾问每天需要打很多电话，添加很多候选人，首先要学会的是如何大幅度提高电话成功率、添加候选人成功率，我们需要针对不同候选人制定不同的策略。如下图

 

5：要舍得花钱

很多初级顾问，总是喜欢用免费的资源，如果公司不给报销，要舍得每个月在猎头上投入1000元RMB，起码能给你带来8000元的回报，而且花钱会让你对候选人更加谨慎。通过中介，猎聘网的简历价格大概12-18远/份，智联/前程6-8元/份。

我们很多初级顾问95%的时间都在做无用功，典型的无用功流程包括：

终于遇到一个愿意交流的候选人，简单交流了5分钟，聊得很开心，加微信（根据猎头的规律，候选人越主动往往越不匹配）。

发JD，不停地给候选人发信息，经过3天的努力，候选人终于同意推荐，在此过程中，候选人一个微信信息，都能让你激动不已。

花半小时做推荐报告（很多公司的推荐模板半小时都是少的，有的需要1个小时做一份推荐报告，推荐模板都不懂得简单点），再花半小时录进客户系统。

推荐成功，好高兴啊，每天上班第一件事，看看信息有没有变动。

3天后，候选人被淘汰，连面试机会都没给。

钱花在哪里？以猎聘为例，你免费交流的候选人都是近期登陆的候选人，相信我，这些人即使匹配，大概率也轮不到你，要么HR已经联系了，要么其他猎头联系了，这些免费的工作还是要做，但不要太放在心上。

核心工作花在，那些需要花钱的工作上。因为花钱的过程中，你会反复询问自己：他真的合适吗？你不断用这种方式工作，慢慢就会深入进入。

钱花在买简历、开通商务会员上。

6．要懂猎头的基本规律

规律1：甲方花钱是要找“高潜的候选人”，你一定要自己都觉得候选人很匹配，如果你觉得候选人好像匹配，好像不匹配，结果一般都是不匹配，无论任何行业，甲方找的都是如下人：

简历有特别亮的亮点，如名校、名企、大型项目、业绩成就突出、成就高于同年龄（最直观的是薪酬）、非常明显的职业上升轨迹。

和甲方要求起码90%匹配，最多最多只能有一条不匹配，一般在猎头行业2条和JD不匹配，就不要浪费时间了，而且如果有一条不匹配，就必须有一条特别特别突出。

规律2：候选人不是不愿意面试，而是怕“浪费时间”，你一定要肯定地告诉候选人下面几个信息：

候选人去面试，面试上的概率是多少？大于80%？为什么？

这次面试能给候选人带来什么样的价值？薪酬？职业发展？未来可能的机遇？稳定性？

公司的基础信息、岗位信息、部门信息、公司的优势在哪？

7.初级猎头顾问要勤奋，更要懂得如何勤奋。

如每天早上8：30到公司花30分钟进行晨搜，把前一天刚出现的候选人搜索出来，因为其他猎头顾问9：00才到公司，这个时候被你新搜索出来的候选人，成功概率极高（因为这部分候选人属于刚刚解封简历，允许猎头顾问查看，之前你根本看不到她/他简历）。

如一定要利用好晚上7：30-8：30，周末晚上的黄金交流时间，这个时间段的交流效果起码是工作日白天交流效果的5倍以上。

 

8．一定要利用下班在地铁上、睡觉前的时间恶补专业知识

能做到上面8项，80万+基本是没有问题的，当然你如果要做到100万+，那就是另外一个故事了。

 

问题 3：高级顾问如何解决业绩在80万回款线上无法突破的问题？如何才能回款业绩破150万？
答案：慢下来，静下来
可能受最近5年猎头公司“培训公司化”的影响，猎头公司特别强调努力，努力再努力，特别强调渠道资源的重要性，特别强调猎头的“销售属性”，而忘了猎头顾问自身另外一个身份“专家顾问”，忘了猎头顾问“审视自身”能力的必要性。

假设阿里云在招募一个云原生高级专家/资深专家P8/P9，年薪在150-300万之间，我们来看一个80万-回款的高级顾问，和一个150万+高级顾问在做单上的区别。

80万-高级顾问如何做云原生高级/资深专家？

（重量不重质，把渠道资源放在首位）

1. 看JD，抓阿里云对云原生高级/资深专家的JD核心，C++/Golang、Linux内核、Docker、Kubernetes、分布式服务治理。候选人来自一线和二线大厂。40岁以下。

2. 制定搜索关键字组合，把上面的关键信息进行组合核心关键字包括云原生、C++/Golang、Linux内核、Docker、Kubernetes。

3. 立即在各个渠道上寻找匹配候选人，包括内网、猎聘、领英、脉脉、List等。

问题来了，完全匹配条件的你能找到候选人基本少于10人，特别是现在大数据安全限制后，想要搞到最新的大厂List基本是不可能了。浮在表面的候选人就这么多，高级顾问一般不具备合伙人和资深合伙人那样，能够通过多年的高级人才资源库的社交来深度嵌入寻访高匹配合伙人。

这个时候有两个结果，10%的情况是，在这10个人中有一个候选人愿意接受推荐（非常难），90%的情况下，一个候选人都不愿意接受推荐（在销售、售前、项目、产品、技术、交付、售后这个条线上，技术是最难撬动的）。

下面你怎么办？哪怕你每天都把上述渠道资源都涮一遍，还是没有新的候选人产生

基本到这里，这个单子你就做不下去了，是不是手里有很多这样的单子，只要能成就有20万的回款，但很难很难，就是突破不了。

问题在哪里？

在于你不知道如何对JD深度理解（深度理解后可以扩大候选人范围）。

在于你不知道如何深度理解岗位的优势点在哪里。很多人不停强调阿里的优势，那不叫优势（深度理解岗位的优势点可以大幅度减少被拒绝的概率，提高候选人愿意沟通的意愿）。

在于你平时没有对行业趋势的分析能力（行业趋势分析能力，能够让你全局性看岗位和JD，快速深入定位目标企业和候选人）。

那么，150万+高级顾问如何做云原生高级/资深专家？

（重量更重质，把能够给候选人带来价值放首位）

除了80-的常规动作外，150万+增加了以下动作：

1．深刻理解云原生的本质，计算和存储资源池化，容器+微服务+DevOps+持续交付。理解了这个本质，候选人扩大了5倍以上，从10人变成50人以上，从云计算厂商（IAAS/PAAS）变成了云计算厂商+一二线大厂+金融企业（金融公司对上云要求很高）有上云迁移过程中的分布式+容器开发经验的高端技术人才。

 

2．深刻理解岗位优势点在哪里：

（1）阿里云成立云原生技术委员会，合伙人蒋江伟、大牛贾清杨，李飞飞牵头。

（2）阿里集团将全部云原生化，对候选人能力锻炼非常大。

（3）新一代技术，技术成熟，可大幅度延长候选人竞争优势。

（4）阿里全面云原生后，其他大厂很快会跟进，候选人以后职场会很吃香。

（5）阿里云技术领先，集团流量优先保障。

 

3．深刻分析行业趋势（目的是认证，为什么云原生是大势所趋？为什么阿里云是首选？）

做完上面三件事情后，候选人从10变成50+，原因交流概率从5%上升到30%，最终推荐人数从0.5人变成10人。最终入职从0人变成2人。最终业绩从0/月变成36万/月。

 

4．舍得投入花钱，你每月花2000元，起码能给你带来2万以上收益，千万千万不要免费的东西，越免费成本越

 

要突破80万需要做下面几件事情：

让自己静下来，慢下来，学会深度思考，学会终身学习。

每天可以工作10小时以上，但一定不要忙忙碌碌看不到结果，所有事情做之前就大概能预料到可能的结果，每一件事都要做对，高效合理的利用时间，磨刀不误砍柴工。

1. 以行业为抓手，深刻理解行业发展趋势，深刻理解行业背景下的岗位需求，深刻理解行业变化对候选人的价值体现。

2. 以行业画圆，不断做衍生，如云计算、AI、大数据、互联网、区块链、电子商务、物联网、智慧城市、智慧医疗、集成电路和芯片、车联网等本就是一条线衍生下来的，核心是芯片-云计算（IAAS/PAAS）-SSAS/APP/页面-AI/大数据/区块链应用-细分行业商业应用。

3. 以岗位为核心全链理解，销售-解决方案-项目-产品-技术（互联网、物联网、大数据、AI、区块链、云计算）-交付-售后。

4. 定期学习，定期停下来做总结，深度思考，定期把规律性的东西做成模板，学会对高潜人才进行终身管理。

 

问题 4：高级猎头顾问实现年回款150-200万，需要学习的最核心三项技能是什么？
答案：高级猎头顾问区别于初级猎头顾问的一个显著的点是，高级猎头顾问不仅仅是销售人员，更是一个专业顾问，需要具备下面几项专业技能

1：冰山下深挖能力

一般情况下，初级猎头顾问对猎聘网的依赖性比较大，高级顾问的业绩来源应该猎聘网：冰山下深挖=1：1，冰山下深挖主要包括下面几个方面

●溯本正源，通过快速学习，重新分析岗位，从而扩大候选人范围。

●深度社交（知识星球已经更新，见猎头十四大核心技能之十一：候选人社交技能。资源整合价值社交部分只适合合伙人以上，因为过于重要，在资源整合篇中单章描述）

●深度人才mapping

●脉脉、领英、知乎等社交媒体

●地推、展会、行业专业渠道

 

2：行业、公司、岗位深度分析能力

行业深度分析包括行业未来趋势分析、行业内不同公司未来发展潜力分析、行业内不同公司招聘难易度分析三个方面。

行业、公司、岗位深度分析能力是一个高级猎头顾问走向合伙人甚至是高级合伙人的基础

行业深度分析能力对部分行业的岗位交付起到决定性作用，如智能驾驶的算法岗位。

智能驾驶算法岗位是一个典型的，搜索候选人很容易，联系候选人很难，让候选人接受推荐更难，让候选人接受自己订单offer是难上加难。

为什么？

因为智能驾驶算法领域属于典型的岗位数量大于高质量候选人数量的行业，其关键字组合极其容易（感知、多传感器融合、slam、决策规划、运动控制、高精地图、定位），一个刚入行的猎头顾问也能把所有候选人搜索出来，又因为高潜候选人找工作极其容易，只要找工作，拿个8-10个offer很容易，所以候选人不愿交流，即使到offer环节，也特别容易放弃offer。

那说服候选人接受交流、接受推荐、接受offer入职的关键在哪呢？

候选人担心一个核心问题：你推荐的智能驾驶公司未来能不能活下来？我入职这家公司会不会导致我未来职业生涯发展受限？我能不能持续高薪？

明确的告知候选人你推荐的这家智能驾驶公司为什么一定最后能活下来，并不断发展壮大，并提供你判断的基本依据（有时候候选人自己都拿不准，需要猎头顾问斩钉截铁的给出结论并提供结论依据）。

这就需要猎头顾问具备行业、公司、岗位深度分析的能力。

3：岗位门槛设计能力

对猎头顾问而言，下面订单，你会如何排序做单顺序

（1）：候选人非常多，能推荐&交付的猎头顾问也非常多。

（2）：候选人非常少，能推荐&交付的猎头顾问也非常少。

（3）：候选人还蛮多，但只有包括你在内的极少数猎头顾问能推荐&交付。

毫无疑问（3）是高级猎头顾问最理想的订单，候选人虽然不多，但也不少，其他猎头顾问因为某种原因（隐藏候选人资源、专业技能欠缺）做不了这个订单，只有你具备交付能力

这就是岗位门槛设计能力，具备岗位门槛设计能力的高级猎头顾问其单位时间内能够完成的入职业绩起码是不具备岗位门槛设计能力的2-3倍。

 

问题5：猎头如何才能做到年回款300万+？
答案：300万+是一个猎头的敲门砖，具备这个能力的猎头顾问，恭喜你，你可以这辈子将猎头作为“长期饭票”了，长到什么时候，长到你55-60岁时依然可以靠猎头这个行业活的很滋润，而且随着你年龄的增长，你的收入不会下跌，只会上升，少的200万+，多的600万+，取决于你是否具备将脑袋里的隐性知识显性化复制能力。
那么，年回款300万+的核心在哪里呢？
核心在于六点：
三重专家+订单选择+8小时高效工作+深挖能力+行业梯队闭环+高潜人才管理

1．三重专家

这是资深合伙人区别于一般性合伙人的最显著特征。

猎头有明显的销售+专家双重属性，年回款100万以下的，销售属性远大于专家属性，大概是9:1。

年回款300万+的，专家属性远大于销售属性，大概在8:2。

年回款150-200万的，销售属性和专家属性差不多。

三重专家分别是：

行业/企业发展趋势及经营状况分析专家

岗位价值及候选人竞争模型分析专家高潜人才职业发展路径分析专家

2．订单选择

（1）不要做“短平快”的单子，短平快意味着回款低+竞争对手多+偶发性因素高，如果某短平快订单特别好做，相信我，很快这个订单就会变成RPO或者固定费用1-3万的单子。

（2）专注于12-30万猎头费用的单子，选择大厂多HC+独角兽少HC+初创公司单HC，大厂单HC、初创公司多HC要少碰。

（3）以自己最熟悉的某领域企业为中心画圆，做三维衍生做单，分为是第一维度行业梯队相关、第二维度产业链纵向相关、第三维度岗位流程横向相关。

举个例子，阿里云，行业梯队相关，选择腾讯云、华为云、浪潮云、京东云、金山云、深信服等。

纵向相关，互联网/金融科技/智慧城市上云迁移相关、容器/数据库/存储/服务器/大数据相关企业。

横向相关，销售-解决方案-项目-产品-研发-交付-售后。

切记，不要什么都做，也不要把自己圈得很小。

 

3．8小时高效工作

（1）某平台一次性穷尽所有可能搜索完岗位全部候选人（正常花费时间4-8小时），猎头最大的时间浪费就是每天搜索候选人，每天看的简历99%是重复的。

我们统计过，同一岗位，厉害的猎头6个小时把所有候选人全部搜索出来，以后再也不搜索。一般的猎头每天都要花4小时搜索简历，合计搜索时间会超过80小时。最后的搜索结果，花6小时搜索出的25个匹配候选人，花80小时搜索出10个匹配候选人。

猎头行业行规：搜索时间不要超过8小时，搜索时间越长，能搜索出来的候选人反而越少，搜索时间长说明你对岗位JD、候选人分布、候选人特征不熟。

 

（2）不要把时间花在“无效候选人”身上。

我们经常看到猎头顾问每天忙忙碌碌，电话不停，推荐报告不断，OFFER没有，比OFFER没有更要命的OFFER很多，入职没有，或者即使入职也快速离职。

想要300万+，就一定不要抱有“推荐试试看”的心理，要做到如下数据：

每周推荐2-3人，月推荐10人，8人一面，5人终面，3人OFFER，2人入职。

当你放弃“推荐试试看”的心理后，你会发现你的候选人会被你删除掉80%，只剩下20%候选人。

如腾讯云“数据库内核开发高级工程师10-12级”，删除掉80%看起来有点靠边实际上永远不会有OFFER的候选人，只剩下15个人（如何将15变成50是后面深挖的事情）。

针对这15个人，准备两个猎头身份，两部手机、两个微信号码、两个邮箱，这样你有6次机会去说服他（她），每次间隔1.5周，合计9周时间，要精心准备，不断变化。

除了这15个人候选人，其他候选人可能简历的每一个字都匹配，但实际上成功率为1%，不要花费任何时间在这些候选人身上，当然如果顾问无法识别哪些候选人是“高匹配候选人”，那就说明，你离300万+还远呢，还处于100万-的状态。

 

（3）晚上7:30-9:00一定要处于工作状态，对高端单子而言，正常晚上7点30-9:00，90分钟的工作时间相当于白天720分钟，有些订单，不仅仅是无用功，还会起到反作用。

 

（4）除内网渠道，其他渠道能花钱就花钱，投资回报率正常大于20倍，免费的东西最贵。

 

4．候选人深挖能力（具体方法见冰山下深挖）

5．行业梯队闭环

行业梯队闭环指，大厂-第二梯队-独角兽-初创潜力公司订单资源。

案例：某候选人09-12年华为，13-16年百度，17-20年腾讯11级，这时候你想挖他去阿里，特别特别难，因为大厂对他已经没有想象力空间了，因为他深刻的明白了，在大厂除非到决策层，否则无论多么风光，区别就是“大螺丝钉和小螺丝钉的区别”，他特别想去独角兽或者潜力初创公司独当一面，如果你没有行业梯队闭环，这个候选人你很难说服他。

但有独角兽或者潜力初创公司资源，你就非常容易说服他去冒险，无论他多谨慎，都是有办法的。如果他在初创公司很成功，你可以和他保持深度联系，对你价值很高，他会感激你。如果在初创公司不成功（一般1-2年就体现出来），候选人就会想重新回大厂或者二线公司，你还可以在1-2年后再次推荐一次（高潜候选人管理中，对高潜候选人6个月联系一次）。

这个世界上，就没有挖不动的人，只有“没有找到让候选人兴奋的动力来源”。

大厂中层-独角兽决策层-初创潜力高管-初创企业合伙创业，总有一款适合他。

 

6．高潜候选人管理

如何看候选人是否高潜，其他指标都太复杂，很难操作，用两个指标就OK。

（1）年薪，不同行业不同公司标准不一样，以互联网行业为例，分为三个档位

超高潜：27岁年薪大于100万，30岁年薪大于150万，35岁年薪大于200万，40岁年薪大于350万。

高潜：30岁年薪大于70万，35岁年薪大于100万，40岁年薪大于200万。

可联系候选人：30岁年薪40-70万，35岁，年薪60-90万，40岁年薪80-120万

（2）明显的职业生涯上升轨迹，上升轨迹为平行线的不属于高潜候选人。

 

问题 6：600万+的三大独门秘诀？

独门秘诀1：

信息的价值100倍放大，经营好你的自营数据库（公司的内网数据库不是你的，只有自己的自营EXCEL数据库才是你自己的财富）。

我是从麦肯锡转猎头行业的，从事猎头行业只有9年，在这9年时间里合计花费了约120万购买高潜候选人信息，自己建了一个自营数据库，里面大约有14000个高潜候选人（年薪均大于100万以上），这14000个高潜候选人中的10000个以阿里三大核心业务电子商务、互联网金融、云计算为中心进行三维衍生，包括：

竞争对手维度：腾讯、华为、美团、京东、拼多多、字节、浪潮、亚马逊等公司候选人。所有候选人均来自一线和二线互联网公司。

产业链维度：以电子商务、互联网金融、云计算（包括AI和大数据，云和AI大数据融合是大趋势）、IOT、芯片五大核心产业构建逻辑自洽的产业链维度，芯片-IOT-云计算-电子商务-互联网金融，芯片和IOT为物理层面，云计算为物理和虚拟结合层，电子商务和互联网金融为虚拟层。

流程为中心的岗位：销售-解决方案-项目-产品-技术-交付-售后。

在这14000人中，我直接交流过并做过4级深度标签的候选人有4000人，3级标签的5000人，2级标签的2000人。

1级 -- 只有简历，这种简历值15-20元/份；

2级 -- 就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息，这种简历值100-200元/份；

3级 -- 知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息。这种简历值500-1000元/份；

4级 -- 能够用高潜候选人模型深刻刻画候选人形象，并确保每推荐2次，候选人就肯定接受推荐的以候选人人生价值为导向的深度标签法。并倒推候选人在50岁之前的职业发展走向。这种简历值5000-20000/份。

有了这个自营数据库，600万+真的很容易，当然你有候选人还要确保自己在猎头行业交际圈够广，才能将自营数据库最大程度变现。

独门秘诀2：

灰色的世界（注意，不能犯法哈，现在数据安全法出台，要确保边界）。

2013年我和我老婆的表哥聚餐，他和我说他是做“私家侦探”的，他讲了很多他如何做私家侦探的案子，我突然觉得套路比我们做“定向猎聘”厉害多了，果然是专业的人干专业的事情，从那以后他带我进入了一个灰色的世界。

如我想要定向猎聘某大型公司的产研总经理，通过一般渠道根本无法获得信息，即使获得了你打电话过去也基本是被挂断，不需要，一点机会都没有，但私家侦探可以帮我们完整的获得我想知道的该候选人的所有信息，进行分析后我需要知道该候选人下面的关键信息：

1．价值观，以什么为导向？

2．缺点和人性的弱点是什么？现在让他着急、焦虑、烦恼的事情是什么？

3．在公司工作的相关信息，如和上司关系，是否愉快，业绩表现等。

当知道这些信息后，搞定这个候选人的可能性成倍增长。

根据我的经验，在我的指导下，私家侦探很容易获取我指定候选人的相关信息，投入和产出比在1:10以上。

在数据法出台之前，我们曾经花12万RMB购买了某知名一线公司整个BU的信息，这个BU信息为我们带来了起码50倍的投资回报率。

独门秘籍3：

帮高潜+4级标签候选人反向猎企。

自营数据库的4级标签候选人，根据标签制定职业生涯发展规划路线图及节点实施计划。

关系好的，可以直接将路线图和计划书发给他（她），获得他（她）认同后，在路线图的时间节点期反向猎企，反向猎头的渠道有四个：

1．直接和目标企业联系（不适合大厂，适合独角兽和初创潜力公司）。

2．自己公司订单。

3．朋友圈询单，共赢互利。

4．平台订单（最后选择）。

关系没到那一步的，在路线图时间节点期，直接通过234获得岗位订单，将岗位进行2次推荐，注意，你只有2次机会，2次推荐他不接受，就需要暂缓，不能一直不断的推荐。