猎头视界

今天故事里这几个人，是在“追到一个人”这件事上，最专业的一群。

因为电视剧《猎场》，身边人会谈论新奇的猎头传闻：

为了挖一个人，有猎头扮成占星师，预测对方会迎接新挑战；去程序员聚集的小区，用探探、陌陌、微信摇一摇，结识目标对象；有时为了谈定一个人，要花一整年，甚至更长。

坚持不懈，琢磨人心。他们简直是最有手段的追求者。

我采访了几位猎头，请他们说说猎取人心的技巧。

他们谈到自己如何搞定门卫大叔，在别人办公室前连续蹲守；也讲到一些趣事，比如迷信的老板不要属狗的助理，国企领导更看重一个人的面相。

每完成一个项目，就像撮合一段姻缘。

一条一条看下来，跟爱情里的追求者差不多，但好像又比追逐爱情的人更努力。

我的同事读完说：看起来是技术，实际上是真心啊。

关于如何猎取人心，猎头们最清楚

口述: 新世相的 6 位猎头朋友

一、首先，要让别人感到你的诚意

1、蹲点一周，换来 5 分钟

7 年前，我想找的候选人性格谨慎，一般渠道无法接近。

侧面了解到门卫大爷是候选人助理的老乡，我买了些礼品，想了解些他的情况：上班规律、就餐时间、喜欢去哪里……之后在公司附近蹲了一周。

第五天，看到他上班，我邀请他去他最喜欢的茶馆喝茶。强烈争取来了 5 分钟。拿出提前准备好的材料递给他时，他居然拿了一份保安记录，显示一个陌生男子（就是我）在他们工厂转悠了一周，和门卫大爷交流的次数也显示出来了。

他说，因为这份诚意，他愿意跟我聊聊。最后，我成功挖走了他。@猎头老王（做猎头 10 年，地产、互联网领域）

2、在机场坐等了六七小时，直到他落地

去年花很久时间谈一个人，好不容易才说服。确定合作后，对方却出了变故。发现时，他已经上了飞机。

推荐他的顾问和项目领导当即坐飞机到目的地，在机场等了 6、7 个小时直到他落地。截到他后，交流到深夜 12 点左右才将误会解除，人选同意，并顺利上岗。

@Carrot（做猎头半年，金融领域）

二、 打开一次聊天的方式很重要

3、把他感兴趣的都背下来

互联网高级工程师非常忙。不喜欢打电话，习惯用微信、QQ聊。

其实这群技术男本来就挺闷骚，你要找到他们的兴趣。

我一般会说行业里的热点新闻，比如人机大战，小蓝车融资失败倒闭了。到了真正见面，我就跟他们聊技术，Hadoop、 hive、hbase……他说的专业术语你全都得懂。

开口几句话不对，就直接不搭理你了。

@Sally（做猎头 5 年，制造、IT领域）

三、真正了解对方的需求

4、比如，关心对方的孩子和家庭

刚入行时我很年轻，总觉得问家庭和孩子只是例行公事。但现在我结了婚，才更理解了：孩子在哪上学，谁去照顾……要多方面想，才能清楚他接不接受这份工作，到底存在什么样的风险。@sally

5、理解他的痛苦

有个产品经理人选，我问他看重工作的哪三点，他说：领导，职能，薪酬。

凭着职业敏感度，我推断应该是领导这块出现了问题，仔细问，才知道他换了领导，双方在思路上有差异。团队分工也不同了。

当你理解了一个人的痛苦，你就走进了他的内心。新领导是他的痛点。

我告诉他，新职位的领导是放权型性格。他比较中意，即使最后薪酬和他的期望略有差距，他也接了offer。@Sally

6、一个人的需求绝不仅仅是钱

钱是激励的一部分，但激励不仅仅是钱。

有位目标人选很犹豫，担心搬到新城市后，子女就学和太太的工作怎么办？我们一直追踪、沟通、说服，见了很多次面，事无巨细把所有安排好，花了近一年时间。@刘家良（光辉国际中国合伙人，《猎场》行业顾问）

7、有时候需要打击对方

会遇到一些对自己、市场认识不清楚的候选人啦，在他看来自己在这个领域已经小有成就了，那他出去的话必须是非总监岗不看，非多少多少钱不看，拽拽的样子。

这个时候你必须要狠狠的削他。如果他对自己认识不清，那这个offer是不可能成的。@海浪（加入猎头行业半年，互联网领域）

四、为人带来价值

8、换工作是跟结婚一样重要的事

对你来说这仅仅是个项目，但对别人来说可能是影响他一辈子的事。换工作对人来说是跟结婚差不多重要的事。

你得给人带来价值，他才能信任你。帮他梳理职业规划，真诚地为未来发展提出建议。

该不该换工作、要不要转行？人们希望得到建议。提供有用的经验和建议，你才能赢得朋友。@刘家良

9、体谅他的感情，提醒他的初心

几年前，我说服一个英国公司的人跳槽到一家美国公司。他老板极力挽留，红着眼圈跟他说：这个团队很需要你，离不开你。还发动 HR 找了他好多次，去操场陪他走圈。他有点心软。

我跟他说，你想想为什么想离职？其实是公司产品做得不够好。这样下去，他的工作没有进步空间。

最终都是自己的选择。最后，他决定离职。@sally

五、有时候，也需要兜售

10、我用了“情怀”这一招

会招一些人回国就业。那帮人很早就出国了，拿了博士学位定居下来，四五十岁，孩子也工作了。他们过得很好。说服他的点就是情怀。

在有生之年，为你的祖国，你出生的国家做一款让你感到自豪产品。光这一点就足够打动他了。@刘家良

六、尊重对方的文化背景和特质、习惯

11、面相，很重要

外企一般都很注重精气神，有激情、有热量，走路带风的。职位越高，越需要给人干练、受过很好的训练和熏陶的感觉。

到民企就水土不服了。不能太洋气了，要接地气。

国内有“看面相”这一说，很多民营企业会看重这个人相貌堂堂。其实就是范儿，反映一个企业的文化。@刘家良

12、有人不想要属狗属猴的助理

我同事给深圳一个老板要找助理，推了 10 几个人给他，学校、背景、外形，能力都不错，但老板始终没有敲定。跟 HR 不断聊才知道，老板是香港人，很看重属相、八字，他不想找属狗属猴的。不管这个人能力如何，首先属相得先跟他配。@sally

七、付出长久的耐心，也可能换来挫败

13、可能需要你坚持好几年

对企业来说要找到一个合适的人，如果现在市场还没有 ready，他看中的人可能就不愿意来。

所以找一个合适的人，要三个月到一年，甚至更长时间。有的可能维持好几年也没底，能坚持几年不放弃，已经是件很难的事了。

这是一个持续跟踪、持续说服、持续了解的过程。@刘家良

14、但每天都可能前功尽弃

其实，猎头是挫败感高频的一项工作。

要么是 1 要么是 0，看重的是结果。但几乎每个流程都有变数，几个月的辛苦全功尽弃这种事，每天都在发生。

有的人选谈一个新公司，各方面都很顺利，最后就拿着这个 offer 跟老板谈加薪。@海浪

15、对候选人就跟男朋友一样

每一次面谈都像相亲，每推荐一个候选人都像在谈恋爱。入职后还要时刻关注他的工作情况，融入是否顺利。曾经有同事半夜收到候选人给她私信：“终于下班了”。那个候选人每天都在吐槽，我同事就每天不停安抚... 真的跟男朋友一样。@萨沙 （从事猎头行业 6 年，互联网领域）

16、失去一个人，就像失恋

时时刻刻挂念甚至提心吊胆，每天午睡都梦到自己的候选人去别家面试了。

刚入职事做一个高端岗位的寻访。跟候选人每次沟通都非常耐心友好，面试时只有他进入复试了，我正打算努力推进，结果第二回打电话，他就说拒绝复试了。

放下电话时，办公室刚好在庆祝一件喜事，我却在热闹的人群里有了失恋的感觉。@Carrot

17、努力靠自己，运气就靠养鱼拜佛了

有时自己的候选人已经面了三四轮，却被别的公司的人选 PK 掉了。

表面上看大家其实也不吱声，但实际上私底下都有点小迷信。桌子上放招财猫，压一百块钱这种大点的票。家里养鱼，大年初一去拜拜佛。希望自己运气会变好。

运气交给它们，努力就只能靠自己了。

其实，候选人在行业里都是精英级别的，看到他们也有焦虑，也还在不断忙碌、学习，我也会不由自主给自己打打鸡血，逼自己往前一步。@sally

猎头们给我讲了几十种跟人打交道的技巧，但最终它们都指向同一件事：真诚。

这才是赢得人心的关键。

读后思考：

你怎样追过一个人?